ROAS (Return on Ad Spend)
Der ROAS (Return on Ad Spend) ist das Verhältnis von Umsatz, der durch Werbung entstanden ist, zu den dafür eingesetzten Werbekosten. Ein ROAS von 5 heißt: 5 € Umsatz je 1 € Werbeausgabe.
Einordnung für Handwerksbetriebe
Der ROAS sagt, wie viel Umsatz die Werbung erzeugt, aber nicht, ob am Ende Gewinn bleibt. Material, Lohn und Gemeinkosten sind darin nicht enthalten. Für die Bewertung braucht ein Betrieb deshalb zusätzlich den Deckungsbeitrag oder den ROI.
Im Handwerk kommt eine Zeitverzögerung hinzu: Zwischen Anfrage, Angebot und bezahltem Auftrag vergehen oft Wochen oder Monate. Der ROAS in Google Ads oder Meta bildet das nur ab, wenn Auftragswerte nachträglich zurückgemeldet werden.
Ein Break-even-ROAS lässt sich aus der Marge ableiten: Je geringer die Marge, desto höher muss der ROAS sein, damit die Werbung sich trägt.
Formel
ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ Werbekosten
Beispiel
Beispiel: 2.000 € Werbekosten und 12.000 € zugeordneter Auftragsumsatz ergeben einen ROAS von 6,0 (600 %) (Rechenbeispiel).