Werbekosten-Rechner: CPC, CPM, CTR, Conversion Rate und Kosten pro Lead

Den CPC berechnen Sie, indem Sie die Werbekosten durch die Zahl der Klicks teilen. Bei 500 € Werbekosten und 250 Klicks kostet ein Klick im Schnitt 2,00 €. Mit denselben Angaben liefert der Rechner auch CPM, CTR, Conversion Rate und Kosten pro Lead. Unten stehen die Formeln mit Quellen, eine Beispielrechnung und eine Einordnung, was die Zahlen für Ihr Geschäft bedeuten.

Wie berechnet man den CPC (Kosten pro Klick)?

Der CPC ist der durchschnittliche Betrag, den ein Klick auf Ihre Anzeige kostet. Google teilt dafür die Gesamtkosten der Klicks durch die Gesamtzahl der Klicks (Google-Ads-Hilfe: durchschnittlicher CPC). Meta rechnet genauso, zählt aber nur Link-Klicks (Meta-Hilfe: Glossar für Werbebegriffe).

CPC = Werbekosten ÷ Klicks

Der durchschnittliche CPC ist nicht Ihr maximales Gebot. Bei Google legen Sie fest, was ein Klick höchstens kosten darf. Bezahlt wird häufig weniger (Google-Ads-Hilfe: tatsächlicher CPC).

Wie berechnet man den CPM?

Der CPM (Cost per Mille) zeigt, was 1.000 Einblendungen Ihrer Anzeige kosten. Meta definiert ihn als durchschnittliche Kosten für 1.000 Impressionen: Kosten geteilt durch Impressionen, mal 1.000 (Meta-Hilfe: Cost per 1,000 Impressions).

CPM = Werbekosten ÷ Impressionen × 1.000

500 € bei 20.000 Impressionen ergeben 25,00 € pro 1.000 Einblendungen. Ob jemand klickt, sagt der CPM nicht. Dafür gibt es die CTR.

Wie berechnet man die CTR (Klickrate)?

Die Klickrate zeigt, wie oft Menschen nach dem Sehen Ihrer Anzeige klicken. Google rechnet Klicks geteilt durch Impressionen: 5 Klicks bei 100 Einblendungen sind 5 % (Google-Ads-Hilfe: Klickrate). Bei der Link-Klickrate von Meta zählen nur Klicks auf Links.

CTR = Klicks ÷ Impressionen × 100

Die CTR sagt nur, wie gut die Anzeige zum Klick einlädt. Ob die Klicker anschließend anfragen, zeigt erst die Conversion Rate. Ob eine CTR gut ist, hängt von Kanal, Anzeige und Zielgruppe ab. Vergleichen Sie sie mit Ihren eigenen früheren Werten, nicht mit fremden Durchschnittswerten.

Wie berechnet man Conversion Rate und Kosten pro Lead?

Die Conversion Rate zeigt, wie viele Klicks zu einer Anfrage führen. Google beschreibt sie als Conversions pro Anzeigeninteraktion in Prozent (Google-Ads-Hilfe: Conversion-Rate). Die Kosten pro Lead (CPL) zeigen, was eine Anfrage kostet. Google nennt diese Spalte Kosten pro Conversion, Meta spricht von Kosten pro Ergebnis.

Conversion Rate = Leads ÷ Klicks × 100
CPL = Werbekosten ÷ Leads, oder: CPC ÷ Conversion Rate

Nehmen Sie die Klicks aus dem Werbekonto und die Leads aus Ihrer eigenen Auswertung, beides für denselben Zeitraum. So vergleichen Sie Gleiches mit Gleichem.

Woher bekomme ich Impressionen, Klicks und Leads?

In Google Ads stehen Kosten, Impressionen, Klicks und Conversions als Spalten auf dem Tab „Kampagnen“. „Durchschn. CPC“ und „Kosten/Conv.“ zeigen zwei der Kennzahlen bereits fertig. Im Werbeanzeigenmanager von Meta finden Sie den ausgegebenen Betrag, Impressionen, Link-Klicks und Ergebnisse. Zählen Sie die Leads zusätzlich in Ihrer eigenen Anfragenliste oder im CRM. So merken Sie, wenn das Tracking Anfragen verpasst oder doppelt zählt. Weichen Konto und Anfragenliste voneinander ab, rechnen Sie mit der Anfragenliste: Sie kennt die echten Anfragen.

Wie sieht eine Beispielrechnung aus?

Das Beispiel zeigt keine Erwartung, nur den Rechenweg: 500 € Werbekosten, 20.000 Impressionen, 250 Klicks, 10 Leads.

Die Kennzahlen hängen zusammen. Der CPC ergibt sich auch aus CPM und CTR: 25 ÷ (1.000 × 0,0125) = 2,00 €. Der CPL ergibt sich aus CPC und Conversion Rate: 2,00 € ÷ 0,04 = 50,00 €. Wer an einer Stellschraube dreht, verändert den Rest.

Warum rechnet Meta meist nach CPM ab und Google Search nach CPC?

Bei Google-Suchanzeigen bieten Sie üblicherweise auf den Klick: Sie legen einen maximalen CPC fest und zahlen, wenn jemand klickt (Google-Ads-Hilfe: CPC-Gebote). Bei Meta hängt die Abrechnung vom Optimierungsziel ab. Bei den meisten Zielen zahlen Sie für Impressionen. Die Abrechnung pro Link-Klick gibt es nur beim Ziel „Link-Klicks“ (Meta für Entwickler: Billing Events). Bei Meta steuern Sie also vor allem den CPM, der Klickpreis ergibt sich aus CPM und CTR. Bei Google steuern Sie den Klickpreis direkt. Maßgeblich ist immer, was in Ihrem Werbekonto steht.

Wie plane ich mit dem Rechner ein Budget?

Wechseln Sie oben auf „Budget planen“. Sie tragen Budget, erwarteten CPC und erwartete Conversion Rate ein und erhalten Klicks, Leads und CPL. Beispiel: 1.500 € Budget, 3,00 € CPC und 5 % Conversion Rate ergeben 500 Klicks, 25 Leads und 60,00 € pro Lead. CPC und Conversion Rate sind Annahmen. Den Klickpreis für Ihre Suchbegriffe schätzt der Keyword-Planer in Google Ads, echte Werte liefert Ihr Konto nach dem Start. Welche Klickpreise im Handwerk vorkommen, zeigt der Artikel Google Ads Kosten im Handwerk. Die Kostenlogik bei Instagram und Facebook erklärt Was kosten Facebook- und Instagram-Ads?

Warum reicht der CPC allein nicht aus?

Ein niedriger CPC macht noch keine günstige Anfrage. Entscheidend ist, wie viele Klicks zur Anfrage werden. Zwei Rechenbeispiele: 2,00 € CPC bei 2 % Conversion Rate ergeben 100,00 € pro Lead. 4,00 € CPC bei 8 % ergeben 50,00 €. Der teurere Klick liefert die halb so teure Anfrage. Bei Aufträgen im fünfstelligen Bereich zählt am Ende der Preis pro Auftrag, nicht pro Klick. Wie Sie von der Suchanfrage zum Umsatz rechnen, zeigt der Lead-Rechner. Ob sich die Werbung nach Abzug aller Kosten lohnt, beantwortet der ROAS- und ROI-Rechner.

Ab wie vielen Klicks sind die Kennzahlen aussagekräftig?

Eine feste Grenze gibt es nicht. Je weniger Klicks, desto stärker schwanken die Werte. Bei 20 Klicks verändert ein einzelner Lead die Conversion Rate um 5 Prozentpunkte, bei 200 Klicks nur um 0,5. Werten Sie deshalb über einen längeren Zeitraum aus und stellen Sie eine Kampagne nicht nach den ersten Klicks um.

Stand der Quellen: Oktober 2026. Die Hilfeseiten von Google und Meta ändern sich gelegentlich. Maßgeblich ist der aktuelle Wortlaut dort.