Eine gute Meta Ads Agentur für Handwerk erkennen Sie daran, dass sie Ihnen das Werbekonto lässt, Anfragen statt Klicks misst und alles überprüfbar macht: Zugriff, Zahlen, Referenzen und Vertrag. Die Suche nach einer „Facebook Ads Agentur“ meint dasselbe: Anzeigen auf Facebook und Instagram. Dieser Beitrag nennt sieben Kriterien, Warnsignale und zehn Fragen für das Erstgespräch. Er bewertet keine Agentur namentlich.
Was macht eine gute Meta-Ads-Agentur für Handwerk aus?
Eine gute Agentur kombiniert Anzeigen mit einem Funnel, misst Anfragen sauber und lässt Ihnen die Kontrolle über Konto und Daten. Die Tabelle fasst die sieben Kriterien zusammen. Die Erläuterungen folgen in den nächsten Abschnitten.
| Kriterium | Woran Sie es erkennen | Nachfrage im Gespräch |
|---|---|---|
| 1. Konto gehört Ihnen | Seite, Instagram, Werbekonto liegen in Ihrem Business Portfolio, die Agentur ist Partner | Wem gehört das Werbekonto? |
| 2. Funnel statt nur Anzeigen | Landingpage und Vorqualifizierung gehören zum Angebot | Wo landet der Klick? |
| 3. Sauberes Tracking | Pixel und Conversions API senden Anfragen | Was zählt als Anfrage? |
| 4. Berichte in Anfragen | Kosten pro Anfrage, Termine, Aufträge | Wie sieht Ihr Bericht aus? |
| 5. Faire Vertragsbedingungen | Laufzeit, Kündigung, Übergabe klar | Was passiert bei Kündigung? |
| 6. Datenschutz | Auftragsverarbeitungsvertrag, klare Speicherorte | Gibt es einen AV-Vertrag? |
| 7. Belegbare Branchenerfahrung | Referenzen, die Sie anrufen dürfen | Welche Betriebe betreuen Sie? |
Warum muss das Werbekonto Ihnen gehören?
Weil Sie sonst nicht wechseln können, ohne Historie und Zielgruppen zu verlieren. Legen Sie Seite, Instagram-Konto und Werbekonto in Ihrem eigenen Business Portfolio an und geben Sie der Agentur Zugriff als Partner. Wie das geht, zeigt Meta Business Portfolio einrichten.
Zwei Meta-Regeln machen das wichtig. Ein Werbekonto, das in einem Portfolio angelegt wird, bleibt laut Meta-Hilfe dauerhaft dort und lässt sich nicht übertragen. Und eine Seite gehört nach dem Hinzufügen dem Unternehmen, dessen Portfolio sie enthält (Meta-Hilfe). Eine Agentur, die Sie als Partner hinzugefügt haben, können Sie jederzeit entfernen. Dafür brauchen Sie die volle Kontrolle über Ihr Portfolio (Meta-Hilfe).
Warum reicht es nicht, nur Anzeigen zu schalten?
Weil eine Anzeige nur den Klick erzeugt. Ob daraus eine Anfrage wird, entscheidet die Seite dahinter. Bei hochpreisigen Gewerken wie Bad, Dach oder Heizung geht es um Projekte mit langem Entscheidungsweg. Hier hilft eine Landingpage, die Projekt, Zeitrahmen und Region abfragt, bevor die Anfrage bei Ihnen ankommt.
Fragen Sie die Agentur, wer Landingpage und Formular baut, wer sie testet und was mit unpassenden Anfragen geschieht. Eine Agentur, die darauf nur „Wir erstellen Ihnen Anzeigen“ antwortet, liefert Reichweite, aber kein System.
Woran erkennen Sie sauberes Tracking?
Daran, dass Anfragen als Ereignis gemessen werden, nicht nur Seitenaufrufe. Meta empfiehlt laut Hilfe zu Conversions-API-Best-Practices, Ereignisse sowohl über den Pixel als auch über die Conversions API zu senden und Doppelungen per Deduplizierung zu vermeiden. Als Richtwert nennt Meta eine Event-Abdeckung von 75 Prozent der API- zu Pixel-Ereignissen.
Bitten Sie die Agentur, Ihnen im Events Manager die Test-Ereignisse und die Diagnose zu zeigen. Prüfen Sie auch, wie die Einwilligung der Besucher eingeholt wird. Wie Pixel, API und Einwilligung zusammenspielen, steht in Meta Pixel einrichten.
Welche Zahlen soll der Bericht zeigen?
Der Bericht soll zeigen, was bei Ihnen ankommt: Anfragen, Kosten pro Anfrage, vereinbarte Termine und gewonnene Aufträge. Reichweite und Klicks sind Zwischenwerte. Sie sagen nichts darüber, ob Ihr Telefon klingelt.
| Kennzahl | Aussagekraft für Ihren Betrieb |
|---|---|
| Reichweite, Impressionen | gering, zeigt nur Sichtbarkeit |
| Klicks, Kosten pro Klick | mittel, zeigt Interesse an der Anzeige |
| Anfragen, Kosten pro Anfrage | hoch, zeigt Nachfrage |
| Termine, Auftragsquote | am höchsten, zeigt Wert der Anfragen |
Die letzten beiden Zeilen kann die Agentur nur nennen, wenn Sie ihr Rückmeldung geben. Rechnen Sie die Zahlen selbst gegen und fragen Sie, wie die Agentur an Termine und Aufträge kommt, wenn Sie ihr keine Rückmeldung geben.
Worauf achten Sie bei Vertrag und Laufzeit?
Klären Sie vor der Unterschrift vier Punkte: Mindestlaufzeit, Kündigungsfrist, Übergabe bei Ende und die Trennung von Honorar und Werbebudget. Das Werbebudget zahlen Sie am besten direkt an Meta, das Honorar der Agentur rechnet sie separat ab.
Lassen Sie festhalten, dass Landingpage, Texte und Bilder, die für Sie entstanden sind, nach Vertragsende bei Ihnen bleiben, und dass Konto und Zugriffe unverändert Ihnen gehören. Ein Testzeitraum mit kurzer Kündigungsfrist verringert Ihr Risiko. Er sollte aber lang genug sein, damit erste Daten vorliegen. Verträge sind Einzelfälle, bei Zweifeln hilft eine Rechtsberatung.
Was gilt beim Datenschutz und bei Lead-Daten?
Wenn die Agentur Daten Ihrer Interessenten in Ihrem Auftrag verarbeitet, braucht es laut Art. 28 DSGVO einen Vertrag oder ein anderes Rechtsinstrument. Es muss unter anderem Gegenstand, Dauer, Art und Zweck der Verarbeitung festlegen. Fragen Sie deshalb nach einem Auftragsverarbeitungsvertrag.
Klären Sie außerdem, wohin die Anfragen fließen. Meta regelt den Lead-Zugriff in den Einstellungen des Business Portfolios unter Integrationen (Meta-Hilfe). Ohne Anpassung können laut Meta alle Seiten-Admins Leads herunterladen. Sie sollten wissen, wer darauf zugreift und ob die Anfragen auch direkt bei Ihnen landen. Dies ist keine Rechtsberatung.
Wie belegt eine Agentur ihre Branchenerfahrung?
Durch Referenzen, die Sie prüfen können. Bitten Sie um 2 Betriebe aus Ihrem Umfeld und sprechen Sie mit ihnen. Ergänzend durchsuchen Sie die Meta-Werbebibliothek: Laut Meta zeigt sie alle aktiven Anzeigen, und jeder darf sie durchsuchen. Sie sehen, welche Anzeigen die Seiten der Referenzkunden schalten.
Das Meta-Business-Partner-Abzeichen ist laut Meta eine Auszeichnung für Partner, deren Kriterien je nach Lösungstyp variieren. Es ist ein Pluspunkt, aber kein Muss. Wichtiger sind Gespräche mit Betrieben, die Ihrem Gewerk ähneln.
Welche Arten von Agenturen gibt es, und was passt zu Ihrem Betrieb?
Grob lassen sich drei Typen unterscheiden. Die Einordnung ist eine Orientierung, keine Bewertung einzelner Anbieter, und viele Agenturen liegen dazwischen.
| Typ | Stärke | Worauf Sie achten sollten |
|---|---|---|
| Social-Media-Agentur | Beiträge, Reels, Markenauftritt | Wird auch gemessen, wie viele Anfragen entstehen? |
| Allround-Werbeagentur | Breites Angebot von Print bis Web | Gibt es Erfahrung mit bezahlten Anzeigen im Handwerk? |
| Performance-Agentur mit Branchenfokus | Anzeigen, Funnel, Tracking aus einer Hand | Sind Referenzen aus Ihrem Gewerk belegbar? |
Für Betriebe, die planbar mehr Anfragen für größere Projekte wollen, passt meist der dritte Typ. Wer vor allem Sichtbarkeit und Markenbild aufbauen will, ist bei einer Social-Media-Agentur gut aufgehoben. Wichtig ist, dass Sie vorher festlegen, welches Ziel zählt: mehr Reichweite oder mehr Anfragen.
Wie rechnen Agenturen ab, und worauf achten Sie bei den Kosten?
Agenturen rechnen üblicherweise über ein festes Honorar, einen Anteil am Werbebudget oder eine Mischung ab. Welche Variante fair ist, hängt von Aufwand und Budget ab. Pauschale Zahlen nennen wir hier bewusst nicht, weil sie je nach Leistungsumfang stark abweichen. Prüfen Sie stattdessen die Struktur.
- Getrennte Posten: Honorar, Werbebudget und einmalige Einrichtung stehen einzeln im Angebot.
- Klarer Leistungsumfang: Funnel, Anzeigenvarianten, Tracking und Berichte sind benannt.
- Prozentmodell mit Vorsicht: Bei einem Anteil am Werbebudget verdient die Agentur mehr, wenn Sie mehr ausgeben. Fragen Sie, wie sie dann Ihre Interessen sichert.
- Abrechnung pro Lead mit Vorsicht: Provision pro Lead klingt fair, setzt aber Anreize für viele statt gute Anfragen. Fragen Sie, was als Lead zählt.
Legen Sie Ihr Werbebudget fest, bevor Sie Angebote vergleichen, sonst vergleichen Sie Äpfel mit Birnen.
Welche Warnsignale sollten Sie ernst nehmen?
Diese Punkte sprechen gegen eine Agentur:
- Sie verlangt Ihr Passwort. Meta sieht Partner-Zugriff vor, geteilte Profile verstoßen gegen die Nutzungsbedingungen.
- Die Anzeigen laufen über ein Konto der Agentur, Sie haben keinen Zugriff.
- Sie garantiert Leads, Kosten pro Anfrage oder Umsatz, ohne Ihre Region und Ihr Angebot zu kennen.
- Der Bericht enthält nur Reichweite und Klicks.
- Es gibt keine Landingpage, nur „Beitrag bewerben“.
- Die Laufzeit ist lang, der Ausstieg unklar.
- Sie sprechen vor dem Vertrag mit einem Vertriebler und danach mit niemandem.
Welche Fragen stellen Sie im Erstgespräch?
Nutzen Sie die Fragen als Checkliste. Gute Antworten sind konkret und lassen sich belegen.
| Frage | Gute Antwort |
|---|---|
| Wem gehört das Werbekonto? | Ihnen, Agentur ist Partner |
| Wer zahlt das Werbebudget? | Sie, direkt an Meta |
| Wo landet der Klick? | Auf einer Seite mit Vorqualifizierung |
| Was zählt als Anfrage? | Definiertes Ereignis, per API gesendet |
| Wie sieht Ihr Bericht aus? | Anfragen, Kosten, Termine, Aufträge |
| Welche Betriebe betreuen Sie? | Nennt Referenzen, die Sie anrufen dürfen |
| Wer betreut mein Konto? | Eine feste Person mit Namen |
| Gibt es einen AV-Vertrag? | Ja, vor dem Start |
| Welche Laufzeit, welche Kündigung? | Klar, mit Übergabe bei Ende |
| Was passiert bei Kündigung? | Konto, Seite, Daten bleiben bei Ihnen |
Notieren Sie die Antworten und vergleichen Sie mindestens 2 Agenturen nach denselben Fragen. Achten Sie weniger auf Präsentationen als darauf, ob jemand Ihre Fragen direkt beantwortet. Eine Agentur, die bei Konto, Tracking oder Vertrag ausweicht, wird es nach dem Start nicht einfacher machen. Bitten Sie um Antworten schriftlich, wenn es um Eigentum, Daten oder Kündigung geht. So können Sie später nachlesen, was zugesagt wurde.
Wie ordnet sich MetisGrowth ein?
MetisGrowth ist eine Option unter mehreren. Wir arbeiten für Handwerksbetriebe mit hochpreisigen Leistungen und kombinieren Meta- oder Google-Anzeigen mit einem Funnel, der Anfragen vorqualifiziert. Das Konto bleibt bei Ihnen: Wir arbeiten als Partner in Ihrem Business Portfolio, wie in der Anleitung zum Meta-Ads-Zugang beschrieben. Prüfen Sie uns bitte an denselben sieben Kriterien.
Wie Agenturen für einzelne Gewerke zu bewerten sind, zeigen die Beiträge zu SHK und Badsanierung und zu Dachdeckern. Wenn Sie wissen möchten, wie wir arbeiten, finden Sie das unter Marketing für Handwerker oder im Erstgespräch.
Quellen und Stand (14.10.2026): Meta Business Help Center (Business Portfolio, Partnerzugriff, Conversions API, Werbebibliothek, Business Partner), Art. 28 DSGVO. Keine Rechtsberatung.