Die meisten Texte über Marketing für Energieberater beruhen auf Vermutungen. Wir wollten es genauer wissen und haben im Oktober 2026 die Websites von rund 3.900 Energieberatungs-Büros in Deutschland ausgewertet.
Das Ergebnis in einem Satz: Die Branche bietet große Projekte an, zeigt aber vor allem kleine. Dieser Artikel zeigt die Zahlen und was Sie für Ihr Büro daraus machen können.
Was bieten Energieberater auf ihren Websites an?
Fast alle Büros führen Förderung, Energieausweis und Sanierungsfahrplan. Das Effizienzhaus nennt nur gut jedes dritte.
| Leistung auf der Website | Anteil der Büros |
|---|---|
| Fördermittel und BEG | 79 % |
| Energieausweis | 78 % |
| iSFP | 73 % |
| Baubegleitung | 56 % |
| Nichtwohngebäude | 40 % |
| Effizienzhaus | 38 % |
Basis: 3.903 Büros mit Energieberatung als Hauptgeschäft, Auswertung vom 26.10.2026.
Das passt zur Lage am Markt. Geförderte Effizienzhaus-Sanierungen an Wohngebäuden sind laut dena-Gebäudereport 2026 von rund 30.600 im Jahr 2022 auf 14.700 im Jahr 2024 gefallen. Wer von solchen Projekten lebt, spürt das.
Wie sprechen Büros ihre Kunden an?
Die Wortwahl zeigt, woran die Branche denkt. „Förderdschungel“ steht auf 371 Websites, das sind rund 10 %. „Komplettsanierung“ kommt auf 674 Websites, rund 17 %. „Ganzheitlich“ nutzen 31 %, „Fachplanung“ 29 %.
Für Eigentümer sind das oft Fachwörter. Sie handeln eher aus einem Anlass, zum Beispiel nach dem Hauskauf oder einem Erbe, und suchen selten nach der Leistung selbst. Nach „baubegleitung energieberater“ wird bundesweit nur rund 40-mal im Monat gesucht, nach „energieausweis“ 27.100-mal (Google Keyword Planner, Oktober 2026).
Was verlangen Energieberater?
Die meisten Büros nennen keine Preise. Wo sie stehen, ergibt sich dieses Bild:
| Leistung | Median | Websites mit Preisangabe |
|---|---|---|
| Verbrauchsausweis | 100 € | 74 |
| iSFP | 1.300 € | 110 |
| Stundensatz | 95,50 € | 36 |
Die Zahlen sind öffentliche Website-Preise, keine Marktstudie. Sie zeigen aber das Problem: Mit Energieausweisen allein lässt sich kaum gutes Geld verdienen. Laut Sirius-Campus-Befragung 2026 nennen außerdem 55 % der Berater preisgünstige Online-Beratungen als große Herausforderung.
Wie leicht ist es, ein Büro zu erreichen?
Hier liegt die größte Lücke. Einen Online-Termin bieten nur 4 bis 5 % der Websites, einen Rückruf nur 6 %. Ein kostenloses Erstgespräch nennen dagegen 30 bis 49 %, je nach Zählweise.
Das heißt: Viele Büros versprechen ein Gespräch, machen den Weg dorthin aber umständlich. Ein Eigentümer, der abends am Handy nach einer Beratung sucht, schreibt selten eine Mail.
Wie viele Energieberater werben?
Sehr wenige. Das gilt zumindest für die Technik, die wir messen können.
| Gruppe | Websites | Google-Ads-Tag | Meta-Pixel |
|---|---|---|---|
| Alle Energieberatungen | 4.155 | 4,0 % | 1,0 % |
| Büros mit Baubegleitung oder Effizienzhaus | 2.556 | 4,6 % | 0,9 % |
| davon Einzelbüro | 1.375 | 3,5 % | 0,3 % |
| davon Team oder offene Stelle | 476 | 9,0 % | 2,5 % |
Diese Werte sind Untergrenzen. Anzeigen mit Sofortformular brauchen zum Beispiel keinen Pixel. Sie sprechen trotzdem dafür, dass bezahlte Werbung unter Energieberatern bisher selten ist.
Was heißt das für Ihr Büro?
Fünf Schritte folgen direkt aus den Zahlen:
- Stellen Sie Ihre Wunschprojekte nach vorn. Wenn Sie Baubegleitung wollen, darf der Energieausweis nicht die erste Leistung auf der Startseite sein.
- Sprechen Sie über Anlässe. Hauskauf, Erbe, geplante Sanierung: Das ist die Sprache der Eigentümer. „Baubegleitung“ ist Ihre.
- Machen Sie die Anfrage einfach. Ein Online-Termin oder ein kurzes Formular reicht, auf dem Handy getestet.
- Fragen Sie nach dem Vorhaben. Gebäude, geplante Maßnahmen und Zeitplan trennen früh echte Sanierer von Preisvergleichen.
- Prüfen Sie, ob Werbung passt. Was eine Anfrage kosten darf, zeigt der Honorarrechner für Energieberater. Wie viele Menschen in Ihrer Stadt suchen, zeigt unser Rechner für Energieberater. Wie lokale Anzeigen aufgebaut sind, steht in der Anleitung zu Meta Ads für lokale Dienstleister.
Sind Sie mit den Aufträgen ausgelastet, die Sie wollen, brauchen Sie keine Werbung. Fehlen Ihnen die großen Projekte, ist die Website der erste Hebel und Werbung der zweite. Ob Meta oder Google für Sie besser passt, hängt von diesen Wunschprojekten ab.
Wie sind wir vorgegangen?
Grundlage sind öffentlich erreichbare Websites von Betrieben mit Energieberatung und öffentlichem Google-Eintrag, abgerufen am 26.10.2026. Von rund 6.400 Betrieben haben 3.903 Energieberatung als Hauptgeschäft. Daneben stehen vor allem Schornsteinfeger, Ingenieurbüros, Architekten und Sachverständige.
Gezählt haben wir, ob ein Begriff oder eine Technik auf der Website vorkommt. Das sagt etwas über die Darstellung, nicht über Umsatz oder Qualität eines Büros. Je nach Abgrenzung schwankt die Basis zwischen 3.886 und 4.155 Websites, Anteile können sich deshalb leicht unterscheiden. Einzelne Büros nennen wir nicht.