Ein qualifizierter Lead in der Badsanierung kostet branchenüblich etwa 15 bis 80 Euro. Nach MetisGrowth-Praxiswerten liegen die Kosten pro qualifizierter Anfrage meist bei 25 bis 80 Euro — je nach Region, Kanal und Wettbewerb. Wichtiger als der Preis pro Anfrage ist aber der Cost-per-Auftrag: Braucht es zwölf Anfragen à 40 Euro für einen Auftrag über 20.000 Euro, zahlen Sie rund 480 Euro Werbekosten — gut zwei Prozent vom Umsatz.
“Was kostet ein Lead?” ist trotzdem die häufigste Frage von Badbetrieben, und die irreführendste. Denn der Preis pro Anfrage allein sagt nichts darüber, ob sich das System rechnet. Dieser Artikel ordnet die Zahlen ein und zeigt, welche Kennzahl wirklich zählt.
Was kostet ein Lead in der Badsanierung?
Ein qualifizierter Lead in der Badsanierung kostet branchenüblich oft zwischen etwa 15 und 80 Euro. Diese Spanne ist bewusst breit, weil der Preis von Region, Kanal, Wettbewerb und der Qualität von Anzeige und Funnel abhängt. In einem ländlichen Gebiet mit wenig Konkurrenz kann eine Anfrage deutlich günstiger sein als in einer umkämpften Großstadt. Aus unseren eigenen Kampagnen (MetisGrowth-Praxiswerte) sehen wir Kosten pro qualifizierter Anfrage meist zwischen 25 und 80 Euro — Erfahrungswerte, keine Garantie.
Zur Einordnung lohnt ein Blick auf internationale Vergleichsdaten: Laut dem LocaliQ-Branchenreport 2025 (US-Daten) liegt der durchschnittliche Preis pro Lead über alle Handwerks- und Hausdienstleistungen bei rund 91 US-Dollar. Poolbauer zahlen im Schnitt etwa 45 US-Dollar, Dachdecker über 228 US-Dollar pro Lead. Bei 69 Prozent der Betriebe stiegen die Leadkosten laut LocaliQ binnen Jahresfrist, im Schnitt um gut 10 Prozent. Hochpreisige Gewerke zahlen also überall spürbar für gute Anfragen. Pauschale Versprechen wie “Leads für 9 Euro” sind deshalb ein Warnsignal, denn sie sagen meist nichts über die Qualität.
Warum ist Lead nicht gleich Lead?
Bevor man über Preise redet, muss klar sein, was überhaupt gezählt wird. Vier Stufen liegen zwischen Anzeige und Auftrag:
| Stufe | Was es ist | Aussagekraft |
|---|---|---|
| Klick | jemand klickt die Anzeige | gering |
| Anfrage | jemand hinterlässt Kontaktdaten | mittel |
| Qualifizierte Anfrage | passendes Budget, Projekt, Zeitraum | hoch |
| Termin | Vor-Ort- oder Beratungstermin steht | sehr hoch |
Wer Leadkosten vergleicht, muss wissen, welche Stufe gemeint ist. Ein “Lead” für 9 Euro ist oft nur ein Klick oder eine unqualifizierte Anfrage. Eine qualifizierte Anfrage mit Budget und Projekt ist mehr wert und kostet entsprechend mehr.
Warum zählt der Cost-per-Auftrag mehr als der Cost-per-Lead?
Der Preis pro Anfrage ist nur ein Zwischenwert. Was zählt, ist, was ein gewonnener Auftrag kostet. Eine einfache Beispielrechnung zur Logik (Illustration, keine garantierten Werte):
| Größe | Beispielannahme |
|---|---|
| Preis pro qualifizierter Anfrage | 40 Euro |
| Anfragen bis zu einem Termin | 3 |
| Termine bis zu einem Auftrag | 4 |
| Rechnerischer Cost-per-Auftrag | ca. 480 Euro |
| Durchschnittlicher Auftragswert | 20.000 Euro |
In diesem Beispiel kostet ein Auftrag rund 480 Euro Werbekosten bei 20.000 Euro Umsatz, also gut zwei Prozent. Selbst wenn die Anfrage doppelt so teuer wäre, bliebe die Rechnung klar positiv. Die 20.000 Euro Auftragswert sind dabei eher vorsichtig angesetzt: Laut der Vereinigung Deutsche Sanitärwirtschaft (VDS, via Energie-Fachberater) kostet schon die Komplettsanierung eines kleinen Bads rund 28.000 Euro, ein klassisches Familienbad bis zu 35.000 Euro. Wie viele Anfragen Sie für einen Termin brauchen und wie viele Termine für einen Auftrag, hängt von Ihrer Region, Ihrer Vorqualifizierung und Ihrem Vertrieb ab. Belastbar wird die Rechnung erst mit Ihren eigenen Zahlen aus den ersten Kampagnenwochen. Genau diese Kette, nicht der einzelne Klickpreis, entscheidet über die Wirtschaftlichkeit.
Welche Faktoren senken den Preis pro Anfrage?
Die größten Hebel liegen selten im Gebot, sondern im System. Eine spezialisierte Landingpage statt der überladenen Firmen-Website hebt die Conversion und senkt damit den Preis pro Anfrage. Eine saubere Keyword- oder Zielgruppenauswahl verhindert Streuverluste. Starkes Vorher-Nachher-Material verbessert die Anzeigenleistung. Und eine klare Vorqualifizierung sorgt dafür, dass Ihr Vertrieb nur mit ernsthaften Projekten spricht. Wie diese Vorqualifizierung funktioniert, steht im Artikel zum vorqualifizierenden Funnel.
Ein oft unterschätzter Hebel ist der Lead-Magnet, der vor dem eigentlichen Formular Vertrauen aufbaut und die Absprungrate senkt. Wie Sie sich in wenigen Minuten mit KI einen solchen Leadmagneten erstellen, ohne Grafiker oder Texter zu brauchen, steht im entsprechenden Artikel.
Wie passen die Leadkosten ins Gesamtsystem?
Leadkosten sind nur ein Baustein der planbaren Neukundengewinnung. Wie Anzeigen, Landingpage und Vorqualifizierung zusammenspielen und was das ganze System kostet, steht im Leitfaden zur Neukundengewinnung für Badsanierer. Den Einstieg gibt es ab 3.500 Euro für drei Monate. Die Beratungsleistung ist förderfähig: Laut BAFA werden Unternehmensberatungen für kleine und mittlere Betriebe mit bis zu 50 Prozent der Beratungskosten bezuschusst (in strukturschwachen Regionen bis zu 80 Prozent), je nach Programm und Einzelfall. Mehr dazu im Artikel 50-Prozent-Förderung für Marketing im Handwerk.